下面分享給大家的是一套完整的卡夫食品筆試題，另外還附帶答案，大家敬請(qǐng)收藏和分享。
1、6P的含義理解?

(產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)，公共關(guān)系，政治權(quán)利)

2、列出拜訪(fǎng)客戶(hù)流程?

(準(zhǔn)備，打招呼，理貨，建議訂單，報(bào)表)

3、你認(rèn)為二級(jí)城市應(yīng)該設(shè)立一個(gè)還是多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，為什么?

(據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定，一般針對(duì)X這樣成熟品牌的產(chǎn)品，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商肯定滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求，而且對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)不容易控制，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)匾酝�銷(xiāo)量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)確定經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量)

4、你以前是如何管理業(yè)代?

(按照公司的管理制度，加上人性化的管理，然后簡(jiǎn)單介紹自己的工作流程及管理工具)

5、如何監(jiān)督業(yè)代工作?

(針對(duì)業(yè)代拜訪(fǎng)流程，實(shí)地走訪(fǎng)調(diào)查，加上定期業(yè)績(jī)回顧和考核)

6、發(fā)現(xiàn)業(yè)代偷懶如何處理?

(問(wèn)明原因，無(wú)特殊情況，按照制度和常規(guī)處理，屢犯和影響不好的嚴(yán)厲處罰)

7、如果公司派你去一個(gè)城市做調(diào)查，你如何安排?

(準(zhǔn)備，先向公司或同事和同行詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)馗鞣N許調(diào)查信息的情況，然后調(diào)查;當(dāng)場(chǎng)被考官問(wèn)的漏洞百出，你沒(méi)有具體的時(shí)間安排，沒(méi)有明確的被調(diào)查對(duì)象的籌劃，行程等等都沒(méi)有事前計(jì)劃好)

8、你能舉例說(shuō)明自己如何在工作中指導(dǎo)業(yè)代解決困難的呢?

(在我當(dāng)初初建批發(fā)網(wǎng)絡(luò)后，交給業(yè)代維護(hù)，出現(xiàn)了因客情不熟，客戶(hù)不支持業(yè)代的工作，銷(xiāo)售受很大影響，我發(fā)現(xiàn)業(yè)代每次給客戶(hù)下單時(shí)都遭到反對(duì)， 主要是他沒(méi)確定進(jìn)貨負(fù)責(zé)人，沒(méi)找到合適的突破口，見(jiàn)誰(shuí)都談定單、以我的經(jīng)驗(yàn)，他比我年輕，可能跟客戶(hù)有代溝，但跟客戶(hù)的弟弟是同齡人，話(huà)題多，建議他和客 戶(hù)的弟弟都交流，做好客情，后來(lái)慢慢客情融洽了，客戶(hù)的弟弟主動(dòng)幫他說(shuō)話(huà)，定單很簡(jiǎn)單了)

9、你對(duì)現(xiàn)在應(yīng)聘的職位是怎么理解的?

(基層管理者，理解上級(jí)的下達(dá)任務(wù)和期待，準(zhǔn)確的傳達(dá)給下屬，監(jiān)督指導(dǎo)下屬按進(jìn)度和上級(jí)期望方式完成目標(biāo)，協(xié)調(diào)與其他部門(mén)的關(guān)系，積極合作，反饋各種信息)

10、你聽(tīng)過(guò)把梳子賣(mài)給和尚的試題嗎?如果是你怎么賣(mài)?

(賣(mài)給寺廟，寺廟再賣(mài)給香客做信物，或供留宿的香客日常使用，挖掘梳子的藝術(shù)價(jià)值賣(mài)給有藝術(shù)修養(yǎng)的高僧收藏)