工作計(jì)劃/總結(jié)的作用
對(duì)一個(gè)時(shí)期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃和自我評(píng)述總結(jié)。 ? 上級(jí)組織或人事部門全面細(xì)致地了解和評(píng)定某個(gè)集體和個(gè)人的業(yè)績(jī)，預(yù)測(cè)干部發(fā)展?jié)摿�，促使干部忠于職守，更好地完成工作任�?wù)。
工作計(jì)劃/總結(jié)撰寫的基本要求
1、態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真 2、 內(nèi)容上要求實(shí)、全面 3、文筆要簡(jiǎn)潔
工作計(jì)劃的基本內(nèi)容
一、 營(yíng)銷目標(biāo)：
1. 銷售目標(biāo)： 2. 市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)： 3. 費(fèi)用目標(biāo)：
二、 工作思路/重點(diǎn)：
三、 SWOT分析：(自我診斷方法)
SWOT是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。
根據(jù)這個(gè)分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對(duì)性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。
S(Strength)強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢(shì) W(Weakness)弱項(xiàng)，劣勢(shì) O(Opportunity)機(jī)會(huì)，機(jī)遇 T(Threat)威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件;第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
S: 指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西
●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì) ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ●人力資源優(yōu)勢(shì) ●組織體系優(yōu)勢(shì) ●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)
W：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。
O: 指公司面臨的潛在機(jī)會(huì)
潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是： ●產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)
●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，客戶群擴(kuò)大 ●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 ●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張
●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)
T:指在公司的外部環(huán)境中，總是存在的某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。
公司的外部威脅可能是：
●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 ●市場(chǎng)需求減少
每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人應(yīng)該習(xí)慣于對(duì)目前的情況、存在的問題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進(jìn)行了解，以期得到較清晰、連續(xù)的跟蹤，知道自己的市場(chǎng)、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，做出一套相適應(yīng)的計(jì)劃和規(guī)范來保證達(dá)到目的。
四、 營(yíng)銷策略：
4P: product、price、place、promotion
1. 產(chǎn)品策略： 2. 價(jià)格策略： 3. 渠道策略： 4. 推廣策略
五、 經(jīng)銷商管理：
六、 月度/季度推廣計(jì)劃：
1. 推廣目標(biāo)： 2. 推廣思路： 3. 主推產(chǎn)品： 4. 推廣方式： 5. 預(yù)估費(fèi)用： 6. 預(yù)估銷量：
七、 費(fèi)用計(jì)劃與管控措施：
上月盈余/虧損 元;本月計(jì)劃使用 元。
本月計(jì)劃支出方向：
1、現(xiàn)金部分
2、物料
八、 工作進(jìn)度安排：
工作總結(jié)的基本內(nèi)容
一、 營(yíng)銷指標(biāo)達(dá)成情況
1. 銷售目標(biāo)： 2. 市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)： 3. 費(fèi)用目標(biāo)：
二、 工作重點(diǎn)回顧
三、 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
1. 區(qū)域概況 2. 行業(yè)狀況 3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況 4. 市場(chǎng)地位
四、 市場(chǎng)分析：
1. 產(chǎn)品現(xiàn)狀 2. 價(jià)格管理 3. 渠道現(xiàn)狀
4. 推廣執(zhí)行情況 5. 市場(chǎng)動(dòng)銷情況 6. 人員及經(jīng)銷商狀況
五、 費(fèi)用總結(jié)與分析
