項目策劃書是指對某個未來的項目進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給項目負(fù)責(zé)人的文本。小編在此為大家提供服裝項目策劃書作為學(xué)習(xí)參考的資料，希望大家喜歡！
服裝項目策劃書一
一、商機及產(chǎn)品介紹
這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費群體，結(jié)合了廣大消費群體需求。
二、環(huán)境分析
1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。
2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時間，又省金錢。
三、綜合分析
1. 目標(biāo)市場：女生消費者，是一個亙古不變的主流市場。女人愛逛街，消費者數(shù)量龐大，所以轉(zhuǎn)女人的錢很容易。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21%，女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體，如果將實際購買者
和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶群。
2. 產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。
四、營銷策劃
銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合
2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。 （1） 實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（2） 網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款 貨運方式：快遞、郵局
4.促銷
（1）主要促銷方式：送小禮物，根據(jù)價格可選擇部分商品免運費
（2）付款方式：支付寶、財付通
五、營銷組合
服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流動最強的季節(jié)斷。
網(wǎng)店經(jīng)營措施：
(1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。
(2)贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。
(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。
(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。
(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
六、經(jīng)營管理
（一）地址選擇
1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。
2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
（二）商品選擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、 多為外貿(mào)服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以女性化和中性的衣服相互搭配。
（三）員工選擇：店內(nèi)需要兩名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。
（四）日常工作：營業(yè)時間為9：00?18:30，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。
七、財務(wù)管理
1、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000
2、房屋租金為房租3000/月
3、裝修費折合約2000元
4、裝飾物及貨架約1000元
5、電腦及防盜設(shè)備約5000元
6、首次衣服貨款定位為6000元
7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。
8、不可預(yù)計費用大概2000元。
9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。
八、風(fēng)險管理
1.資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。
2.貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。
3.進(jìn)貨風(fēng)險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測失誤，超出預(yù)算，運貨成本及不確定性風(fēng)險
九、項目介紹
我的是做服裝行業(yè)，開個女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng)業(yè)金，我預(yù)計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。
十、項目啟動計劃
（一）店面的規(guī)劃
1、 店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。
2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
（二）選貨及進(jìn)貨的渠道
1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。
（二）進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、洛陽關(guān)林批發(fā)市場、鄭州二七市場、廣東外貿(mào)服飾
十一、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
十二、預(yù)計盈利
以往常買衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價。
總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與 人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場前景 很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次。所以奔著一個目標(biāo)，總有機遇讓自己提高一個高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時尚，走進(jìn)服裝。
服裝項目策劃書二
第一部分 公司需要的服務(wù)內(nèi)容
我們?yōu)楣咎峁┑姆⻊?wù)，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。
一、 公司的SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅） 優(yōu)勢：
1、 擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應(yīng)能力
2、 足夠的生產(chǎn)資金及啟動資金 劣勢：
3、 長期外貿(mào)生產(chǎn)合作，缺乏消費市場的品牌運作經(jīng)驗
4、 缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗
5、 缺乏銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗
機會： 沒有傳統(tǒng)渠道的商品沖突 可以在充分調(diào)研分析后，全新塑造品牌
威脅： 取決于是否擁有獨特的競爭優(yōu)勢，可以阻止競爭對手的進(jìn)入 定位的精準(zhǔn)與否，決定了威脅的大小和對手的多少
二、 塑造品牌的重要工作模塊
1、 策略部分
1） 商業(yè)模式定位
2） 商品定位
3） 價格定位
4） 渠道定位
5） 銷售策略
6） 推廣策略
2、 執(zhí)行部分
1） 品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設(shè)計、物料設(shè)計
2） 商品規(guī)劃：商品規(guī)劃、商品設(shè)計、商品開發(fā)、商品生產(chǎn)
3） 營銷部分：營銷策略、銷售構(gòu)架、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊培訓(xùn)
4） 推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執(zhí)行 -電商品牌推動力
第二部分 工作流程說明（案例化）
以下我們假設(shè)針對“家居服”方向，分析公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容。
1、策略 2、品牌 3、商品 4、團(tuán)隊 5、營銷 6、推廣
一、 策略部分
這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。
1、 市場調(diào)研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）
2、 品牌名稱：待定（解決商標(biāo)注冊問題）
3、 品牌定位：中國家居服設(shè)計師第一品牌
4、 品牌故事：品牌的溯源，國際技術(shù)，中國生產(chǎn)
5、 品牌核主張：環(huán)保 自然 健康 舒適 科技
6、 品牌SLOGAN：待定
7、 核心技術(shù)和競爭力：會呼吸的棉（假設(shè)）、設(shè)計師原創(chuàng)
8、 消費群年齡定位：20-30歲，30-45歲人群
9、 主打產(chǎn)品：親子家庭裝、情侶裝
10、 跨界聯(lián)合：需要調(diào)查，將來可以作為經(jīng)典款、限量版，廣告主形象
11、 代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象
二、 品牌設(shè)計執(zhí)行（品牌整體VIS設(shè)計）
網(wǎng)絡(luò)競爭與消費購買，進(jìn)入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者-電商品牌推動力 決定了消費者是否留住和購買。
1、 品牌命名
2、 品牌故事
3、 品牌LOGO優(yōu)化
4、 品牌物料設(shè)計
5、 品牌網(wǎng)絡(luò)識別
6、 產(chǎn)品拍攝
7、 產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）
8、 主廣告形象設(shè)計
三、 商品開發(fā)設(shè)計執(zhí)行
如果要讓商品具有競爭力，設(shè)計不僅要優(yōu)秀有特色，還要更多的競爭賣點，如：設(shè)計師原創(chuàng)、國際品牌、授權(quán)合作、跨界合作，這樣可增加網(wǎng)絡(luò)營銷的噱頭和成功的概率。
1、 商品企劃
2、 商品規(guī)劃
3、 商品設(shè)計
4、 開發(fā)、打樣與生產(chǎn)
5、 包裝設(shè)計（外包裝、吊牌、電商品牌細(xì)節(jié)物料）
四、營銷團(tuán)隊建設(shè)（有如下三種方法）
1、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團(tuán)隊（長期發(fā)展所需）
A、聘任優(yōu)秀人才，負(fù)責(zé)整體項目運營-電商品牌推動力
B、從內(nèi)部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神
C、不急功近利，不純粹以銷售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標(biāo)，保護(hù)品牌
D、費用比較大，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”，短期內(nèi)投入與回報不成正比
2、外包托管（借力發(fā)展所需）
A、借力電商代運營團(tuán)隊，免去不必要的摸索
B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營
C、為避免外包托管團(tuán)隊對業(yè)績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調(diào)和認(rèn)同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”，運營團(tuán)隊要避免“純低價追銷售量”。
D、品牌穩(wěn)步以后，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，再討論合作或退出機制，共贏發(fā)展。
五、電商品牌整體營銷策略（托管合作） 分為4個模塊：項目策略與咨詢、店鋪建設(shè)與優(yōu)化、渠道運營與提升、整合運營服務(wù)
1、項目策略與咨詢
A、確認(rèn)運營協(xié)作服務(wù)范圍及規(guī)范
B、確認(rèn)運營協(xié)作目標(biāo)及關(guān)鍵里程碑
C、電商多渠道拓展及管理項目需求調(diào)研
D、項目協(xié)作流程及運營優(yōu)化執(zhí)行方案
E、 項目小組職責(zé)框架及項目管理規(guī)范
2、店鋪建設(shè)與優(yōu)化
A、品牌定位及店鋪定位-電商品牌推動力
8 B、店鋪運營關(guān)鍵問題整理
C、店鋪裝修、布局及設(shè)計優(yōu)化
D、品類協(xié)同、定價協(xié)統(tǒng)機制優(yōu)化
E、商品管理、促銷管理、推廣效果優(yōu)化
3、渠道運營與提升
A、[旗艦+分銷]整合運營、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行
B、渠道活動更新、運營協(xié)作、報表分析
C、營銷策劃執(zhí)行、及銷售轉(zhuǎn)化提升
D、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓(xùn)、銷售導(dǎo)購協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同
E、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運營優(yōu)化
4、整合運營服務(wù)
A、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化
B、會員忠誠度計劃的規(guī)劃及管理
C、多維度數(shù)據(jù)分析及運營優(yōu)化
D、系統(tǒng)性運營托管服務(wù) 該部分需要企業(yè)與托管團(tuán)隊，對品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致。
六、綜合營銷推廣
1、線上營銷推廣
A、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營銷推廣（內(nèi)部廣告投放）
B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）-電商品牌推動力
C、騰訊微信營銷綜合規(guī)劃
D、新浪微博營銷
E、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃
F、手機APP（移動）設(shè)計開發(fā)
2、公關(guān)事件營銷
1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設(shè)計安徒生童話系列
2、特別促銷策劃，如：設(shè)計師品牌，會特別策劃設(shè)計師作品征集大賽。
